PARETO

El 20% de tu oferta genera el 80% de tus utilidades y la tienes descuidada por aferrarte a levantar nuevas ofertas que generan pérdidas. ¿Por qué descuidamos este 20% tan...

Cuida tu Promesa de Valor

La promesa de valor es la base de tu empresa, para construir relaciones duraderas y saludables con tus clientes. Tenerla bien definida no implica que la estés cumpliendo. Recientemente hice...

Conecta los Puntos

En el 2005, Steve Jobs dio un célebre discurso para los graduados de Stanford, contando tres historias, la primera de ellas: Conecta los Puntos. Hoy quiero compartir contigo, cómo he...

Vendes y te Vas

Logras la venta del proyecto después de varios meses, entregas y te vas de la vida del cliente, dejas la oportunidad de una relación de largo plazo. Este patrón lo...

Hamburguesa, Papas y Refresco

Los combos son efectivos porque le dan al cliente una solución completa, de valor agregado y fácil decisión. Uso mucho esta analogía para explicar que al cobijar a tu cliente...

Todos Iguales Todos Diferentes

Normalmente pensamos que las palabras Igual y Diferente, son totalmente excluyentes. En las Ventas Recurrentes, hacen el equipo perfecto para generar flujo y base amplia de clientes. Cuando explico este...

Ventas no significan Flujo

Tenemos muchas ventas pero no tenemos para pagar los gastos fijos. Parece un problema de cobranza, en realidad es un error en tu modelo de negocio. Cuando vendía por proyectos...

El poder de VENDER “THE ONE”​

Con el crecimiento de la empresa, en muchos casos viene la diversificación y con ella la confusión. Olvidamos para qué creamos nuestra empresa y nos perdemos. Cuando vendes lo que...

Aguantar Vara (Resiliencia)

Como emprendedores, hemos desarrollado esta habilidad (aguantar vara) a través de los años para lograr el arranque, crecimiento y continuidad de nuestras empresas. Aunque estamos viviendo una situación inédita, las...

Volver arriba