Así entendí cómo funcionan los ingresos recurrentes. La utilidad unitaria es horrible comparada con un proyecto, la gran diferencia es que son continuos y súper escalables.
Si son tan buenos ¿por qué no los usamos?
Por dos razones:
- Creemos que los proyectos grandes son el camino más rápido al crecimiento.
- Tenemos la idea de que solo las empresas grandes pueden tener ingresos recurrentes.
¿Por qué te estoy platicando esto?
Con motivo de la pandemia, la venta de proyectos prácticamente se ha detenido en muchos sectores, muchas empresas se enfrentan a un presente inmediato incierto, tienen a su gente detenida, están luchando para mantener la empresa a flote.
Muchos dueños están buscando opciones fuera de su empresa cuando en muchos casos la solución está en sus manos.
Me explico. Independientemente de la situación, tu empresa tiene: Clientes, Experiencia y Recursos.
- Clientes. Las empresas que venden por proyecto, tienen activo solamente un 5% de su base de clientes, el otro 95% son clientes históricos. En realidad son oro molido. Porque ya los conoces, sabes qué compraron, si pagan, si te caen bien.
- Experiencia. Con la infinidad de proyectos y los años de trabajo, creaste un ventaja competitiva, que sigue ahi independientemente de la situación. Como dice el dicho: Lo bailado quién te lo quita.
- Recursos. Independientemente del tema financiero, cuentas con tu forma única de hacer las cosas, el valor de tu marca, la tecnología y equipos y un sin número de recursos.
Como ves, tienes todas las piezas necesarias para construir un modelo de ingresos recurrentes.
Permíteme hacerte algunas recomendaciones:
- Haz una lista con todos los servicios sueltos que algún cliente te pidió. Ejemplo: Entrenamiento, Preparación de Información, Configuración de un Equipo.
- Piensa en un servicio que mantenga la operación o el valor de lo que entregaste en el proyecto. Por ejemplo, si vendiste una máquina, ofrece servicios preventivos.
- Identifica cuál de estos servicios podrían comprarte tus clientes actuales y pasados, eso te dará pie a pensar en clientes similares que podrías atender.
Mentalidad FEO, pero parejo
No te desilusiones, recordando que por un servicio cobraste 800 pesos, lo que estás buscando es un servicio que puedas vender mensualmente a 1,000 clientes. Todos los meses.
Tienes que abrir otro cajón mental.
El primero ya lo tienes, son los proyectos, con la dinámica que ya conoces, donde vas por los grandes montos.
El segundo, son los ingresos recurrentes, feos pero parejos. Cuando multiplicas 800 por 1,000, ya no se ven tan feos.
Pero es que me voy a tardar en llegar a 1,000. Mientras más te tardes en empezar más te tardarás en llegar. Además, necesitas que tu empresa se siga moviendo.
Claro que es un reto, exige un esfuerzo. Velo de esta manera: Los dos cajones son dos fuentes de ingreso. Con los ingresos recurrentes eventualmente cubrirás los gastos fijos. Así podrás usar el cajón de los proyectos participando solo en los proyectos que te convengan.
Cuando implementé mi primer ingreso recurrente me tardé 12 meses. Para no pasar por lo mismo otra vez, mientras avanzada creé una metodología. Usándola me tardé 8 semanas en crear mi segundo modelo de ingresos recurrentes.
Recuerda que mi agenda está abierta para platicarte sobre las 3 etapas de mi metodología: Identificar, Empacar y Escalar.
Recuerda: Feo pero Parejo: 800 por 1,000.