Tu empresa necesita un balance de ambos para crecer. Lamentablemente muchas veces le damos más peso al lado Cuantitativo, porque …

¿Para QUÉ? Es la pregunta fundamental para alinear el propósito con la ejecución de tu empresa y todos sus stakeholders. …

El 20% de tu oferta genera el 80% de tus utilidades y la tienes descuidada por aferrarte a levantar nuevas …

Aunque parece obvio: Si no vendes, no hay nada que operar. A continuación, te explico por qué tienes el corazón …

La promesa de valor es la base de tu empresa, para construir relaciones duraderas y saludables con tus clientes. Tenerla …

En el 2005, Steve Jobs dio un célebre discurso para los graduados de Stanford, contando tres historias, la primera de …

Logras la venta del proyecto después de varios meses, entregas y te vas de la vida del cliente, dejas la …

Procura que todo lo que ofrezcas a tu cliente le genere más dinero, ahorre tiempo y elimine riesgos.  Así podrás decir: …

Normalmente pensamos que las palabras Igual y Diferente, son totalmente excluyentes. En las Ventas Recurrentes, hacen el equipo perfecto para …