Aunque parece obvio: Si no vendes, no hay nada que operar. A continuación, te explico por qué tienes el corazón partido.
En la mayoría de los casos iniciamos nuestras empresas, aprovechando nuestra experiencia profesional, es decir, detectamos cómo resolver una necesidad y en base a ello fundamos la empresa.
Empezamos a vender como el burro que tocó la flauta y apoyados en nuestra red de contactos hacemos las primeras ventas.
Nuestra empresa empieza a funcionar, vendemos, entregamos y todo marcha en orden.
Sin embargo, no tenemos una red de contactos infinita y para vender más necesitamos encontrar nuevos clientes, empresas y personas que no conocemos.
Aquí es donde se nos empieza a partir el corazón. Porque nuestro background operativo, nos llama. Además, arreglar un tema operativo siempre nos da una sensación de logro inmediato. Resolvimos un problema, apagamos un fuego, ya se pudo entregar un pedido.
El problema de estas sensaciones de logro, de corto plazo, es que llenan nuestra agenda y dejan cada vez menos espacio para la venta, que en el fondo nos gusta un poco menos.
Las ventas no son tan inmediatas y no nos generan sensación de logro, dependiendo de tu industria, pueden tardar varias semanas o meses. Hay días en que sientes que no tuviste un avance concreto.
Por eso se nos parte el corazón y aunque sabemos que necesitamos salir a vender, la operación nos llena más.
Hay muchas razones por las que te conviene enfocarte en las ventas:
- Sin ventas no hay empresa
- Tu tiempo genera más valor en la venta que en la operación
- La operación puedes delegarla más fácilmente
- Las ventas son el único camino saludable para financiar el crecimiento
Las ventas se limitan cuando la operación está hecha un desmadre. Por ello es fundamental que elimines el desmadre operativo que llena tu agenda de bomberazos, para enfocarte en las ventas.
Aprovecho para invitarte a mi canal de Youtube, donde encontrarás contenido de valor para que obtengas el máximo provecho de todo lo que tienes en tu empresa: Clientes, experiencia, recursos.
Agenda una Sesión Antidesmadre, en esta liga.
Recuerda: Sin ventas no hay empresa.