Si después de comunicar claramente el beneficio que entregas, te cuestionan el costo, no estás con el cliente correcto. ¿Cuánto …

Es la eterna lucha entre ventas y operaciones. Es una lucha que solo se ganará hasta que ambas partes actúen …

Un momento de la verdad, es una oportunidad de lograr una relación de largo plazo con tu cliente. ¿Conoces los …

Las empresas viven y crecen por las utilidades. En tu caso ¿todo lo que vendes genera utilidades? Muchas empresas consideran …

Ocurre cuando las personas que contrataste para ayudarte, te delegan su trabajo y tú aceptas todo lo que te encargan, …

Tu empresa necesita un balance de ambos para crecer. Lamentablemente muchas veces le damos más peso al lado Cuantitativo, porque …

¿Para QUÉ? Es la pregunta fundamental para alinear el propósito con la ejecución de tu empresa y todos sus stakeholders. …

El 20% de tu oferta genera el 80% de tus utilidades y la tienes descuidada por aferrarte a levantar nuevas …

Aunque parece obvio: Si no vendes, no hay nada que operar. A continuación, te explico por qué tienes el corazón …