¿Para QUÉ? Es la pregunta fundamental para alinear el propósito con la ejecución de tu empresa y todos sus stakeholders. …
PARETO
El 20% de tu oferta genera el 80% de tus utilidades y la tienes descuidada por aferrarte a levantar nuevas …
Corazón Partido: Ventas | Operaciones
Aunque parece obvio: Si no vendes, no hay nada que operar. A continuación, te explico por qué tienes el corazón …
Cuida tu Promesa de Valor
La promesa de valor es la base de tu empresa, para construir relaciones duraderas y saludables con tus clientes. Tenerla …
Conecta los Puntos
En el 2005, Steve Jobs dio un célebre discurso para los graduados de Stanford, contando tres historias, la primera de …
Vendes y te Vas
Logras la venta del proyecto después de varios meses, entregas y te vas de la vida del cliente, dejas la …
Vende 3 cosas: Dinero, Tiempo y Riesgo
Procura que todo lo que ofrezcas a tu cliente le genere más dinero, ahorre tiempo y elimine riesgos. Así podrás decir: …
Todos Iguales Todos Diferentes
Normalmente pensamos que las palabras Igual y Diferente, son totalmente excluyentes. En las Ventas Recurrentes, hacen el equipo perfecto para …
El poder de VENDER “THE ONE”
Con el crecimiento de la empresa, en muchos casos viene la diversificación y con ella la confusión. Olvidamos para qué …